Ce qu'il manque à votre équipe, c'est la couche commerciale.
La plupart des jeunes entreprises spécialisées dans les technologies de pointe et le climat se heurtent à un obstacle bien connu : la technologie fonctionne, le problème est réel, mais la commercialisation est loin d’être simple. Les cycles d’achat s’étendent sur plusieurs années. Les acheteurs institutionnels avancent lentement et exigent une approche de navigation que vous n'avez pas encore construite. Les conseils classiques en mise en marché ne s'appliquent tout simplement pas.
Couët Strategic Advisors travaille aux côtés des équipes fondatrices pour construire l'architecture commerciale qui correspond au marché sur lequel vous évoluez réellement, et non à celui pour lequel les stratégies ont été conçues.
Industries
Climat et technologies propres
Technologies de pointe
Double usage
Infrastructure
Énergie
Le problème ne vient pas de votre technologie
C'est tout ce qui doit se passer avant qu'un marché complexe décide d'acheter.
Narratif flou
Nous élaborons un positionnement qui rend les technologies complexes compréhensibles pour les acheteurs, les investisseurs et les partenaires.
Cycle de ventes infini
Nous concevons une architecture commerciale adaptée aux marchés B2B et B2G à cycle long, afin que votre pipeline reflète la réalité et non l'optimisme.
Purgatoire du pilote
Nous identifions ce qui bloque la conversion et restructurons le processus commercial pour transformer les projets pilotes en contrats.
Mauvaise GTM
Nous auditons, diagnostiquons et reconstruisons les systèmes de mise en marché adaptés aux secteurs réglementés, techniques et gouvernementaux.
Pas prêt pour les investisseurs
Nous alignons votre discours sur les revenus, vos mécanismes de pipeline et les données du marché sur ce que les investisseurs veulent réellement voir.
Nous ne sommes pas un cabinet-conseil comme les autres.
Nous nous intégrons. Nous restons. Nous construisons à vos côtés sur le long terme ; avec un leader commercial senior intégré à votre équipe dès le premier jour, et une participation au succès lorsque la collaboration s'y prête. Pas de transition vers des équipes juniors, pas de rotation d'équipes, pas de disparition entre les étapes clés.
Ils nous ont fait confiance en premier
Des technologies quantiques de pointe à la mobilité durable : voici les organisations avec lesquelles nous avons eu le privilège de collaborer.
Ne nous croyez pas sur parole.
« Au-delà de la stratégie et de son exécution, ils se sont véritablement souciés de renforcer notre crédibilité et de nous assurer un succès à long terme. C'est le genre de partenaire que l'on souhaite avoir à ses côtés : intelligent, pragmatique et toujours en quête de meilleurs résultats. »
Jim Longo
Rhétorique Inc.
« Couët Strategic Advisors possède la rare capacité de rencontrer des fondateurs hautement techniques là où ils en sont – sans simplifier à l’excès ce qu’ils construisent – et de traduire cela en un discours commercial qui trouve un véritable écho auprès des acheteurs et des investisseurs. »
Directeur de programme
Programme quantique ACET
« Beaucoup de conseillers et de consultants apportent des idées. Eux, ils ont apporté un système. Rigoureux, concret et construit autour des besoins réels de notre entreprise : pas un cadre générique imposé à notre réalité. Ils nous ont aidés à créer quelque chose de réel, à partir de zéro, et ils ont été avec nous à chaque étape. »
Foued Barouni
Foresta Energy